Сначала дадим вам вывод: с помощью трех приемов «одна цена + котировка + ограниченное время блокировки цены», 3 минуты точную котировку, клиент может разместить заказ на месте.

Ниже приведены непосредственные методы, формулы, шаблоны котировок и методы вынужденного выбора.

Затем выясните «Формулу предложения» (3 минуты)

Экспортная котировка = внутренняя цена автомобиля + ремонт / проверка + экспортные прочие расходы + наземный транспорт + морской транспорт + прибыль

1) Внутренние цены на автомобиль (самые быстрые)

С помощью амортизации (не обязательно точный уровень популярности бренда автомобиля):

Необходимо более точно выбирать средние значения платформы (Золотой рыбный пруд / Большая ветряная мельница)

2) Фиксированная стоимость экспорта (прямые наборы)

Оборудование + контроль + CCIC: ¥2000 / автомобиль

Лицензия на экспорт + таможенная декларация: ¥1500 / автомобиль

Наземный транспорт (→ Наньша → Тяньцзинь): 1500 - 2000

Внутренние затраты примерно (5000 - 6000) и какие портовые товары + упаковка и т. д.

3) Формула быстрой котировки (реальные боевые действия)

FOB котировка (доллар США) ≈ (цены на получение груза + продовольственные расходы + наземные перевозки) ÷ 6.4 Обратите внимание на колебания обменного курса + прибыль

CIF котировка (доллары США) ≈ (ценка на грузовик + прочие расходы + наземный транспорт + морской транспорт (волатильность)) ÷ 6.4 Обратите внимание на колебания обменного курса + прибыль

Прибыль: 20% - 30% (до 20% в Африке / на Ближнем Востоке) (не существует единого критерия прибыли для того, сколько вы хотите заработать)

2 Ключевые моменты для того, чтобы клиенты «немедленно»

1) Ограниченный срок блокировки цены (наиболее эффективный форсирование ордера)

В котировке указано, что цена действительна 48 часов, пересчет по истечении срока

Высказывание: «Морские перевозки и обменные курсы меняются каждый день, я помогу вам заблокировать цену на 48 часов, и вы можете сохранить эту цену, заплатив депозит сегодня».

2) Автомобиль «ограничен»

Популярные модели (пикап, внедорожник, Toyota / Honda): только 1 - 2 единицы в наличии

"Этот Hilux хорошо продается в Африке, вчера выпустили три, это последний доступный автомобиль".

IV. Быстрый процесс котировки на месте (по запросу клиента)

Узнайте 4 факта: год / миля / цвет / конфигурация / порт назначения

1 минута для расчета стоимости автомобиля (не обязательно точно с помощью таблицы амортизации, лучше взять среднее значение платформы)

2 минуты формулы для вычисления общей цены (сделайте таблицу формулы расчета, прямо вводите цену закупки автомобиля, все рассчитаны)

Немедленно отправьте ценовую таблицу FOB / CIF с ограниченным сроком блокировки котировки цены

Прямо спросил: «Если вы хотите подтвердить, я выдаю контракт, заплачу 30% залог на замок автомобиля.

Я не обязательно прав, каждая компания имеет свой собственный набор игры.

Источник: Цифровой экспорт автомобилей дождь

Содержание этого сайта (включая графики и тексты) взято из Интернета, авторское право принадлежит оригинальному автору.Соблюдение оригинальных прав и интересов, выбранный контент предназначен только для обмена информациейВ случае возникновения спора по авторским правам, пожалуйста, свяжитесь с нами.